转换数十年行销策略 奢侈品商冀美国撑场

(华盛顿26日讯)奢侈品产业正寄望富裕的美国消费者在2026年带动支出复苏,而强劲的股市表现,加上全球部份最大品牌涌入新一波创意人才,为精品业重返成长创造条件。

英国媒体报导,去年奢侈品销售估计陷入停滞,今年销售成长预料回弹至个位数中段。巴克莱(Barclays)分析员预测,该产业今年自体成长率将达5%至6%;汇丰(HSBC)分析员预测将达6.5%。

靠增加销量拼成长

汇丰指出,今年产业成长动能将来自销量增加,而非涨价,为数十年来首见。品牌在疫后荣景期间大幅涨价,去年开始放缓步调,而新一波创意人才也为产品线注入新视角,例如迪奥(Dior)创意总监安德森(Jonathan Anderson)和香奈儿(Chanel)艺术总监布雷吉(Matthieu Blazy)等。这两项因素结合,预料提振销售。

奢侈品产业财报季本周登场,巴克莱分析员玛乔(Carole Madjo)预期,美股强劲走势今年将促使奢侈品支出增加。汇丰估计,今年对美国消费者的奢侈品销售成长率,将由去年的2%加速至8%。

玛乔表示,“奢侈品公司感受到,如今财富效果与奢侈品支出的连动关系更明显”,去年脱节的部份原因在于美国总统特朗普关税政策所带来的干扰效应,但这种脱节现象正逐渐消退,而难以预测的政治环境对美国消费者“愉悦感受”的影响也减弱。

在此同时,投资者也可望受惠于主要奢侈品集团推动的减支举措和资产组合重整。上周,路易威登(LVMH)宣布出售在中国的旅游零售业务,瑞士历峰集团(Richemont)也出脱旗下腕表品牌名士表(Baume & Mercier)。

“K型经济”成关键阻力

不过,去年末季财报恐难提供明确复苏迹象,因2024年底美国大选后曾出现短暂的消费反弹,企业将面临严峻的比较基期。奢侈品龙头路易威登定于当地时间下周二(27日)公布上季财报,Visible Alpha分析员估计,该公司该季自体成长将接近零,时尚和皮件部门预料下滑3.25%。

然而,市场对于业绩反弹仍存疑虑。其中,中国市场需求短期内重返过去高峰的迹象仍不明显;奢侈品集团也正面临赢回较低收入客群的挑战。尽管各品牌正将重心转回价格较亲民的产品线,以吸引消费者回流,分析员警告,美国日益“K型化”的经济,恐危及奢侈品牌试图重新吸引更多“仰慕型”消费者的努力。

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