（北京、大阪1日讯）三得利株式会社（Suntory）在中国市场深耕40馀载，如今已实现连续4年营收突破千亿大关，规模相当于农夫山泉总营收的2倍之多，更被中国消费者誉为“国民茶饮”的品牌。
据外媒报道，自登陆中国市场以来，三得利以本土化特色打响知名度，不仅在包装设计上使用中国本地元素，更瞄准时机，在传统佳节期间进行营销推广。
在这一整套策略推动下，三得利成功在中国市场培育了庞大的客群。然而，令众多中国消费者感到意外的是，三得利其实是日本品牌。
“本土化”策略凑效
回溯20世纪80年代，以酒类业务起家的三得利敏锐捕捉到茶饮机遇。由于日本市场对喜爱中国乌龙茶，三得利便顺势推出王牌产品——三得利乌龙茶，并强调其原料源自中国。
为凸显产品“地道”，品牌不仅深入福建考察茶源，更在营销中打出“中国茶叶，皇帝的最爱”的口号，借此在日本市场迅速崭露头角。
然而，日本市场容量终究有限。为寻求更大发展空间，三得利将目光投向了拥有巨大潜力的中国市场。
为了拓展中国市场，三得利不仅拍摄大量突出中国产地元素的广告，还频繁借用戏曲、相声等传统艺术形式进行推广。其产品包装也历经多次迭代，中文标识愈发醒目，日文元素则逐渐淡出视野。
通过这一系列“本土化”策略，三得利得以在中国市场成功立足，其2023年全球销售额达到约1500亿人民币（约875亿3700万令吉），其业绩表现惊人。
乘上风口成功起飞
除在营销层面精准洞察中国消费者偏好，三得利更关键的一步，是瞄准健康消费潮。当中国同业品牌仍胶著于甜度与口感比拼时，其已开始布局健康赛道，率先提出“无糖茶饮”概念，并持续强化“0糖0脂0能量”核心卖点，“健康茶饮专家”人设深入人心。
据悉，在《财富》杂志评选的“全球饮料行业最受尊敬企业”排行榜中，三得利常年位列前五。
凭借“健康茶饮”的清晰定位，三得利在中国市场收获颇丰，这也从侧面印证了国内消费者对健康消费的强烈渴望。
从三得利等品牌的成功路径不难发现，中国人正越来越愿意为健康投资，而这股健康消费浪潮的序幕或许才刚刚开启。
引发中国品牌担忧
曾几何时，中国国内消费市场一度较青睐国外品牌多过本地品牌，不少中国本土企业争相为自己披上“洋外衣”，通过模仿日系、韩流或欧美风格来抢占市场。
然而，随著“国潮”之风席卷中国市场，如今剧情正悄然反转。
面对国际品牌竞争，部份中国本地品牌已意识到压力，开始脱下“洋装”。
这一转变也折射出中国行业内的普遍担忧：若本土品牌不能持续强化自身特色与竞争力，未来或将有更多国外品牌进驻，凭借深度本土化策略在中国市场实现反超。
